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專訪Alexander Kocsis:橫琴應如何利用其地理及政治區位優勢

Alexander Kocsis 深耕中國十餘年,在法律和金融領域頗有鑽研。他是商業戰略專家,對中國事務常有獨到觀點。鑒於他對粵港澳大灣區的深刻見解,《橫琴誌》邀請他談談對橫琴近期發展的看法。本文是系列專訪中的第二篇。

《橫琴誌》:您認為橫琴應如何利用自身的地理及政治區位優勢? 

Alexander Kocsis:從本質上講,這是一個戰略問題。答案至關重要,因為它關乎橫琴的未來。但遺憾的是,大多數人覺得戰略不過就是計劃而已。他們實在是大錯特錯。

正如孫子所言,「謀定而後動。」一定要明確自己的戰略。

那麼戰略究竟是什麼呢?按照學術定義,戰略是多種利用核心競爭力的行為的組合,企業利用戰略打造出自己的競爭優勢,以期實現高於平均水準的回報。簡單來講,戰略就是要做出特定選擇來在市場上脫穎而出。

在具體操作上,可以將其視作五個步驟,便於理解:

  1. 準確識別現有及潛在的問題和機會(外部環境與內部環境分析);
  2. 確定必要的目標:在企業層面,考慮開展哪些業務才能獲得高於平均的收益;在具體業務層面,則應發展並維持競爭優勢以獲得超出平均水準的收益;
  3. 制定實現以上目標的計劃;
  4. 集中資源滿足計劃所需的條件;
  5. 執行計劃。

對戰略的概念有了基本瞭解之後,我們再來看看你的問題。

就第一步而言,橫琴項目擁有強大的基礎設施、完善的發展藍圖和政府的大力支持。 但是,當前政策並未反映出2005年制定的起始方向,而且橫琴島本身被海洋、珠海和澳門包圍,限制了未來的發展空間。

休閒旅遊、商務服務、金融服務、文化創意、中醫保健、科教研發和高新技術這七大支柱產業是很常見的發展目標,吸引世界知名企業也基本是所有開發區的追求。

但實際上,如果沒有核心吸引力,這些目標很難實現。核心吸引力指的是可以直接轉化為數據的效益,包括成本節約、稅收折扣、運營成本降低、時間控制、範圍和規模經濟、生產率提升、物流互連,以及包括增量資本產出率的一系列比率等。而這些,橫琴目前並不具備。

此外,要成為金融中心,也意味著加入一場極為激烈的角逐:杜拜、悉尼和布達佩斯等新興中心已經在挑戰香港、紐約和倫敦這些老牌中心了。

面積也是個問題。 上述三個傳統金融中心的面積分別為2755,1213和1572平方公里(三個新興中心則分別為4114,1687和525平方公里),而橫琴僅有106平方公里。 顯然,如果沒有足夠的體量,很難吸引、服務和經營那些可以推動橫琴島躍入一流行列的企業,特別是現在,七大支柱產業中的每一個競爭都異常激烈。

另外,中央政府不時釋放出一些信號,表明其他中心城市已得到政策「傾斜」,成為主要金融中心(例如上海和深圳,當然還有香港)。

最後,因為戰略的目的是創造優于競爭對手的客戶價值,所以「價值」和「願景」都必須清晰傳達出來。而這些在橫琴都尚不明確。

第二步問題最多,需要客觀的方法。每個人都希望自己的項目和業務發展壯大,賺到錢,大獲成功。 問題是,如何才能實現? 換句話說,憑藉現有資源可以實現什麼目標?

基本戰略定義了兩種通用方法,有助於將問題細化:價格優勢和差異化。 橫琴可以在這兩方面利用自己的優勢(地理位置和政治地位)制定發展戰略,實現長期可持續的成功。

橫琴不應一味效仿其他開發區,而是應該提供差異化的條件,或是創造一個沒有別處常見不足或障礙的環境——例如工作許可、外商獨資企業、銀行貸款、會計稅務人員、監管、價格可承受的商業空間等在中國全境都會遇到的問題。

在提供這些便利的同時,橫琴還可以減少繁瑣的手續、漫長的等候時間和高昂的啟動成本。 此外,橫琴也應該注意到中央政府近期減輕中小企業負擔的舉措(主管經濟的副總理劉鶴剛剛被任命為​​國務院促進中小企業發展工作領導小組主席),著力營造對中小企業有吸引力的氛圍。

另一個可能的方向是利用中國處於美國經濟圈之外這一位置優勢,從美國國內種種障礙中獲益。 例如,美最高法院剛剛裁定允許各州向外州網絡零售商收取銷售稅,這一裁定可能會促使國會制定有關電子商務的法律。然而在立法之前,敏銳的企業有機會抓住時間差,滿足零售業的需求。 橫琴可以舉行簡介會,提供諮詢服務和資訊分享平台,還可以大力簡化和整合貿易、海關和物流要求。

這些都是差異化的方法。

在房地產和服務成本迅速上漲的情況下,另一種方法——創造價格優勢則不那麼容易。不過,提供「總體」價格優勢還是有可能的。橫琴可對標競爭的區域是其他國家級新區(天津濱海新區和上海浦東新區),廣東省內其他自由貿易區(深圳前海和廣州南沙),以及中國主要的經濟中心(上海,深圳,甚至北京)。

為了實現這一目標,橫琴可以採取以下措施來創造出不斷促進商業效率效能提高的環境。首先是採用先進技術,推動創新(如區塊鏈),發展綜合服務業務,精簡後勤,建立嚴格的公務系統,尤其是提高行政速度,超越其他區域;其次可考慮帶頭發展強大的就業配套:健康的勞動力市場對於任何經濟體的競爭力和生產力都必不可少。

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